Vender sites e vídeos a pequenos negócios: encontra quem já paga anúncios

Quase toda a gente que tenta vender sites e vídeos a negócios locais bate à porta errada: fala com quem nunca gastou um euro em marketing e passa semanas a convencê-lo de que precisa. O cliente certo é outro. É o que já está a pagar anúncios neste momento — já decidiu que vale a pena investir para ter clientes e já tem orçamento para isso. Só precisa de alguém que o ajude a tirar mais de cada euro. Esse alguém podes ser tu.

O melhor cliente é o que já anuncia

Pensa em dois donos de negócio. O primeiro nunca fez um anúncio: para ele, um site ou um vídeo é uma despesa nova, e cada proposta é uma conversa sobre «se vale a pena». O segundo está a pagar ao Facebook e ao Instagram todas as semanas: para ele, um site que converte melhor ou um vídeo que prende mais é uma forma de gastar o mesmo e ganhar mais. Com quem é que preferes falar?

Quem anuncia já passou a parte mais difícil da venda: aceitou que investir traz clientes. E, na maioria das vezes, está a fazê-lo com o que tem à mão — uma fotografia tirada ao balcão, um anúncio que leva para a página do Facebook, o mesmo criativo há meses. Cada uma destas coisas é uma porta aberta para o teu serviço.

Como ver quem está a anunciar no teu ramo

É aqui que entra o Kairós Sonar. Escreves o ramo — «clínica dentária», «cabeleireiro», «ginásio», «alojamento local», «restaurante» — escolhes o país e vês, num só ecrã, os anúncios do Facebook e do Instagram que estão a correr:

• quem os paga — o negócio por trás de cada anúncio;
• há quantos dias estão no ar — quem anuncia há meses tem orçamento fixo para isto;
• o criativo — a imagem ou o vídeo, a tocar ali mesmo;
• para onde levam — site, formulário, WhatsApp, Messenger ou a própria página do Facebook;
• a quem chegam — alcance real por idade, género e país.

Num quarto de hora tens uma lista de negócios que já investem em publicidade — e sabes exatamente o que cada um está a mostrar.

Lê o anúncio como um vendedor: onde está a oportunidade

Cada anúncio conta-te o que falta àquele negócio. Aprende a ler estes sinais e a proposta escreve-se sozinha:

Chega à conversa já a saber tudo

No Sonar, um clique no anunciante mostra-te todos os anúncios desse negócio, os mais fortes primeiro, a quem estão a chegar e se o investimento está a crescer ou a abrandar. Quando entras na loja ou mandas a primeira mensagem, já não és mais um a oferecer serviços — és a pessoa que percebe o negócio dele.

Uma abordagem que abre portas é curta e concreta:

1. Mostra que viste. «Vi o vosso anúncio da promoção de setembro — está no ar há cinco semanas e leva para a página do Facebook.»
2. Aponta uma melhoria, não um defeito. «Quem clica tem de procurar o preço e o contacto. Com uma página própria, chegava direto à marcação.»
3. Mostra em vez de explicar. Leva um exemplo feito para ele — uma página ou quinze segundos de vídeo. Ver convence muito mais do que ouvir.

Quanto cobrar? Isso decides tu

O preço depende do teu tempo, da tua zona e do que juntares à volta: tirar as fotografias, escrever os textos, renovar os criativos todos os meses. Não te vamos prometer valores de faturação, porque seria inventar. O que é certo é isto: um negócio que já paga anúncios todas as semanas percebe logo o valor de um serviço que faz esse dinheiro render mais — e está habituado a pagar por resultados.

Onde mais o Sonar te ajuda

A mesma lógica vale para qualquer serviço a negócios que anunciam: gestão de anúncios, fotografia de produto, textos, páginas de captação ou atendimento por WhatsApp. E se, além de serviços, também promoves produtos como afiliado, o Sonar mostra-te que produtos e promessas estão a ser pagos há semanas — explicamos tudo no guia spy tool de anúncios em português.

Perguntas frequentes

Como sei que pequenos negócios estão a fazer anúncios?

Com o Kairós Sonar escreves o ramo — clínica dentária, cabeleireiro, ginásio, alojamento local — e o país, e vês os anúncios do Facebook e do Instagram que estão a correr: quem os paga, há quantos dias estão no ar, que criativo usam e para onde levam.

Porque é que um negócio que já anuncia é melhor cliente?

Porque já decidiu que vale a pena investir para ter clientes e já tem orçamento para isso. Não tens de o convencer a gastar; só tens de lhe mostrar como pode ter mais retorno do dinheiro que já gasta.

O Kairós Sonar serve para vender outros serviços além de sites e vídeos?

Serve para qualquer serviço a negócios que anunciam: gestão de anúncios, fotografia de produto, textos, páginas de captação ou atendimento por WhatsApp. Vês o que cada negócio faz hoje e chegas à conversa com uma proposta concreta.

Como começo?

Crias a conta grátis em kairosshop.pt/sonar, sem cartão, e pesquisas o primeiro ramo. Em minutos tens à frente os negócios que estão a anunciar e o que cada um está a mostrar.